課程介紹
導師介紹:
在市場競爭日趨激烈的今天,終端門店在企業經營中發揮著越來越重要的作用,而企業也逐漸意識到,要提高門店的銷售業績,決勝市場,就必須提高門店銷售人員的技能水平。
我們笑顏以對,顧客卻毫無反應,一言不發或冷冷回答:我隨便看看。
顧客確實很喜歡,但同行的其他人卻不買賬,說道:我覺得一般,到別處再看看吧。
顧客雖然接受了我們的建議,但是最終沒有做出購買決定而離開。
我們建議顧客感受一下產品功能,但顧客卻不是很愿意。
顧客總是覺得特價商品的質量有這樣那樣的問題,我們應當如何消除他的疑慮?
門店銷售服務技巧在整個門店銷售渠道中非常重要,它決定著銷售人員的行為。要提升銷售額,銷售人員首先要確認門店的重要性,并將其轉化為一種認知,通過服務體現,以贏得顧客,提升門店營業額。
課程介紹:
第一部分:
什么是門店銷售技巧
掌握銷售技巧并運用
第二部分:
7/38/55的實戰運用
建立有效溝通的細節須知
第三部分:
FABE的實戰運用
精準推薦產品的FABE法則
第四部分:
關于魔鬼7定律
利用魔鬼7定律讓顧客記住產品
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